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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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中小金箔工程企業(yè)該如何制定成功的營銷策略
1、集中優(yōu)勢，產品差別化策略。中小金箔工程企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產，并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰(zhàn)術等來占領市場。中小企業(yè)的特點比較適應小批量多品種的生產，所以中小企業(yè)應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。
2、充分利用外部銷售網絡。中小企業(yè)受實力所限，往往沒有自己的銷售網絡。所以，對中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網絡，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網絡來銷售其產品，這種充分利用外部力量來進行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實現銷售渠道的多樣化。
3、制定企業(yè)營銷計劃。市場營銷計劃在企業(yè)的計劃體系中，處于重要的地位。值得注意的是，制定企業(yè)營銷計劃應始終與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致。營銷戰(zhàn)略計劃僅僅是其企業(yè)營銷企劃工作的始點，它引導制定更周密完整的具體計劃以完成組織的目標。對各部門、各業(yè)務單位、各項產品和目標市場都必須制定進一步的策略計劃或業(yè)務計劃。
4、建立以營銷為主體的企業(yè)組織結構。企業(yè)要貫徹現代市場營銷觀念，必然要改變傳統(tǒng)式的內部組織結構及其職責，建立起新的體現市場營銷觀念的組織機構，以保證其正常運行。在新的市場觀念下，企業(yè)各個部門都以滿足消費者需求為目標去安排自身的工作任務，建立一個以市場營銷部門為核心部門的整體系統(tǒng)，市場營銷部門擔負各部門之間的協(xié)調工作，運用市場營銷觀點制定企業(yè)的經營計劃。在這種結構中，一般從市場營銷部門的人員中選取市場營銷副總經理并由市場營銷副總經理負責統(tǒng)一協(xié)調各部門之間的行動，實施整體營銷。在這種結構中，市場營銷副總經理必須在最高層決策中占有重要的位置，對企業(yè)決策有較大的發(fā)言權。同時，中小金箔工程企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時應注意將生產產品與創(chuàng)品牌融為一體，通過高質量的產品及其他綜合手段，逐漸建立起自己的品牌，品牌建立的過程是十分漫長的，而過硬的產品和服務則是品牌長期成功的真正關鍵。